第151章 马强的失误

她走出车间，骑上摩托。阳光照在脸上，暖暖的。她想起马强第一次在群里发广告，踩中汽。她没理。他降价，她没跟。他拖服务，她连夜修。他卖假货，她发检测报告。他输了，不是输给她，是输给客户。客户选了中汽，他没订单了。没订单，就撑不住了。撑不住了，配件就不备了。不备了，客户要货没有。没有，就更不买了。他不买，客户就找别人。别人，就是她。

回到厂区，她把情况跟姜主任说了。姜主任听完，没说话。过了一会儿，他说了一句：“马强不是对手。客户才是。客户用得好，对手就没机会。客户用得不好，对手就来了。你让客户用得好，对手就不来了。”她记住了。

第二天，青山机械厂的新配件到了。她带着赵志刚去安装，赵志刚装，她打手电。装好了，通电，主轴转起来。声音很轻，比原来还轻。周副厂长蹲下来听了一会儿，站起来。“小林，中汽的配件，声音小。马强的，声音大。不是声音大，是快坏了。你们的声音小，能用得住。”她没说话。不是中汽的声音小，是马强的声音大。声音大，是快坏了。坏了，客户就知道了。知道了，就不买了。客户不买，他们就安静了。安静了，就听不到声音了。

她骑摩托回厂区，天快黑了。赵志刚在岗亭门口，端着一碗热干面。“小林，吃。青山机械厂的事，搞定了？”“搞定了。配件装上了，声音小，周副厂长满意。”“马强呢？他还会回来吗？”“不知道。他回来，我也不怕。他不回来，我也不想。他不是坏人，他是生意人。生意人做错了事，客户就不跟他做生意了。他改，客户还会回来。不改，回不来了。”她蹲下来，吃面。面不坨，蛋嫩，芝麻酱很香。

“赵师傅，您今天煮的面，比昨天好吃。”

“今天心情好。青山机械厂回来了，你高兴。你高兴，我就心情好。”

她笑了。她高兴，他就心情好。她的事，成了他的事。她不是一个人。

回到宿舍，她泡了咖啡。新保温杯，不晃。喝了一口，热的，甜的。她打开电脑，写“等雪的人”第三季的脚本。第二十七期，马强的失误。她写——“马强的配件坏了，轴承碎了，电机烧了，生产线停了两天。客户不买了，换中汽的。不是中汽好，是马强不好。他不好，客户就不买。他不改，客户就不回来。我不是赢他，是客户选我。客户选我，不是因为我好，是因为他不好。他不好，客户就不买。我不需要好，只需要比他好。比他好，客户就选我。选了我，我就不让他走。不让他走，他就留。留住了，他就赢了。赢了，就不换了。”她保存了。

窗外的月亮从烟囱后面升起来，冷冷的，白白的。她看着那根烟囱，想起王厂长说的“你这个人让人放心”。她放心了。客户放心了。她就放心了。不是她赢了，是客户赢了。客户赢了，她就赢了。这就够了。