第189章 飞哥的方案

下午，市场部开会。林小葵坐在姜主任以前的位置上，第一次主持。她面前摊着一本周报，新客户开发、老客户维护、订单跟进，一项一项。大勇和飞哥各签了一单，苏晓也能独立跑了。她点了一下鼠标，投影幕上出现一张图——去年和今年的业绩对比。“今年上半年，部门业绩比去年同期翻了一番。不是我做得好，是你们跑得快。跑得快，订单就来了。来了，大家都有饭吃。”她没提自己，也没提顾北辰。

大勇带头鼓掌。飞哥没鼓，但点了点头。

晚上回家，她跟顾北辰说起飞哥。“他把方案做得很细，设备参数、成本测算、投资回报周期，几十页。客户没见过他，看了方案就签了。他在合同备注里写了终身支持。他不是业务员，他是工程师。”顾北辰正在看文件，抬起头。“他是工程师，你是业务员。工程师卖方案，业务员卖信任。都卖了，客户就信了。”

她泡了咖啡，新保温杯，不晃。喝了一口，热的，甜的。她打开电脑，写“等雪的人”第三季的脚本。第六十五期，飞哥的方案。

她写道——“他做了几十页的方案，设备参数、成本测算、投资回报周期。客户没见过他人，看了方案就签了。他在合同里写了终身支持。他不是业务员，他是工程师。工程师卖方案，业务员卖信任。都卖了，客户就信了。信了，就不用来回跑了。他跑得慢，但稳。稳，就有人信。信了，就好了。”

窗外的月亮从烟囱后面升起来，冷冷的，白白的。她看着那根烟囱，想起飞哥说的“终身支持”。他能做一辈子吗？不知道。但他写了，他就信了。信了，就不改了。不改，就好。这就够了。