第44章 ：运气不错

他翻开那份《合作意向书草案》：“这份草案，我草拟了初步的合作框架，只要您愿意为我们提供担保，促成贷款。项目投产后，我们立刻签订正式的总代理协议，前三年，我保证每年供给您不低于200万米的高端面料，这个量预计是我们设备投产第一年产能的20%，我给您的代理价格比市场价低15%，同时，我愿意将项目成功后，新增利润的3%，作为‘风险补偿金’，分三年支付给您。这，就是我们庄家的诚意。”

庄俊的方案，清晰、具体、有诱惑力，他不是空谈感情，而是拿出了实实在在的商业利益，用未来的市场空间和利润分成，来对冲黄振邦当下的担保风险。

黄振邦眼中立刻闪过一丝精光！他重新拿起那份《合作意向书草案》，仔细看了起来。

庄俊继续说道：“我做了保守预估，基于市场行情和成本结构，这个项目可贡献净利润为1500万元，这是基于高端面料替代进口、出口创汇的溢价空间计算。第一年补偿金约为45万元。如果第一年市场可以打开，我们的产能能够提升，预计第二年净利润可高达2000万元，补偿金就约为60万元，第三年是2500万元，补偿金约为75万元，三年合计补偿金不会低于180万元。我愿意将此预估写进草案，就是今天时间有限，我还没第三方审计机构进行确认，如果您担心，可以立即去找。”

黄振邦作为商人，他敏锐地嗅到了其中的商机。200万米高端面料，按照30元一米计算，价值六千万，这在他能承接的范围内。

担保金额如果是三千万，180万相当于6%的风险补偿。高端面料代理权、优惠价格、利润分成，这确实是一笔潜在的大生意。

庄俊这是绑定双方利益，让他更愿意协助他开拓市场。庄俊展现出的魄力、清晰的思路和对项目的信心，让黄振邦对这个年轻人刮目相看。

但他依旧谨慎：“小庄，你的方案很有吸引力。但是，风险依然存在。设备技术能否消化？市场能否打开？这些都是未知数。”

“黄会长。风险，我承认。但机遇更大，市场方面，我们已经和几家大型服装出口公司达成了初步合作意向，只要设备投产，样品通过，立刻签大单。我们潮兴是押上了全部身家性命在做这件事。我庄俊，今天把话撂这，这个项目，只能成功，不能失败。因为失败，不仅是我们庄家将倾家荡产，更是几百个家庭失去饭碗。我担不起这个责任，所以，我一定会拼了命把它做成。做成了，您就是我们的贵人，做不成，我庄俊提头见你！”

黄振邦看着庄俊，沉默了足足一分钟。包厢里只有茶水沸腾的声音。

终于，黄振邦放下手中的草案，缓缓开口：“小庄啊，你这份决心还有这份方案说服我了。”

他拿起笔，在《合作意向书草案》上签下了自己的名字，作为初步意向证明。

“担保函，我会让公司法务部尽快准备好。明天上午送到你公司。” 庄俊站起身，对着黄振邦深深鞠躬：“黄会长，大恩不言谢，我庄俊代表潮兴厂几百号工人，谢谢您，这份情，我们记一辈子。项目，我们一定做成，绝不辜负您的信任。”

黄振邦摆摆手，脸上露出难得的温和笑容：“起来吧。记住你今天说的话。好好干，别让我失望，也别让你父亲失望。”

两天后，庄文接到了陈主任的电话：“小庄啊。支持函批了。明天上午，去工业科小李那拿吧。”

没有多余的话。庄文握着话筒，手抖得厉害。

当庄文从工业科小李手中接过那份盖着鲜红公章的《关于支持潮兴纺织引进德国设备技改项目申请封闭贷款的函》时，他看了一眼落款日期，正是昨天。他注意到王副科长的签名旁边，还有一个龙飞凤舞的签名——那是科长的名字，只是感慨道，他们运气还不错，正巧科长出差回来得很及时……