一朝困局全化解，广开商路谋增收
“上饶这一头，往后每月先要四百副。”
严琥珀听得吸了口气。
“四百？”
周守信点头。
“少不了。”
“昨儿我夜里想明白了。七巧板这东西，在县里头、府里头都还能卖。小孩子买，大户人家也买，书院学生也买，暂时还能做上一阵。”
严二江稳稳问道：“还是原先的规矩？”
周守信苦笑。
“若还抽你们五文，我自己都没脸见你们了。”
“上饶这头，我不抽了。”
“我只负责铺路，走账清账，算是还你们这个情。”
严三湖眼睛都亮了，差点没把天上掉银子这几个字写脸上。
严琥珀却先摆手，“那不成。”
“一分不抽，你铺子里的人喝西北风去？”
时间短了还行，但是时间长了，恩情都磨没了。一次性的便宜占了没关系，但是长时间的话真不好说……真心，是会瞬息万变的。这些都得说清楚。不如谈的少抽点利。
周守信看了她一眼，反倒笑了。
“严娘子是个明白人。”
“那就这样，明账上不抽，但若往后别的县成了，由我出面带你们跑路子，那边若有铺子出力，我再从他们那头拿一点，不动你们这头。”
这法子便体面多了。
严二江也点了头。
“成。”
“那便这么定。”
周守信把银子当场结了，又把契纸、货单都一一理清楚，生怕再出什么差错。
等把这一摊忙完，他转头看向陆丹青，神情里已不单是感激，还带了几分实打实的欣赏。
“陆小先生。”
“你们原先不是想走别的县么？”
“正好，如今军营那边还要看这水碓的后续，我暂时走不开。可我周家在广信府各县还有些脸面，七巧板这东西，我可以替你们牵头。”
严三湖先是愣了一下，随后大喜。
“真带我们走一圈？”
“带。”周守信说得干脆，“路费、吃住，我包了。算是谢礼。”
严家几人互相看了看，眼里都压不住喜色。
这可真是因祸得福了。
若自己一家一家摸过去，不知要费多少腿脚，吃多少闭门羹。
如今有周守信这个上饶本地富商亲自带路，完全是另一回事。
陆丹青却先问了句：“周掌柜，耽误你么？”
周守信一摆手。
“不耽误。”
“水碓这头有军营的人盯着，我反倒不好离得太近，免得叫人说我邀功。”
“再说，正好借着这一趟，把七巧板的路给你们铺开。”
“这东西，我虽看好，却也得同你们说一句实话。”
众人见他神色郑重，也都收了喜色，认真听着。
周守信缓缓道：“七巧板能挣钱，但也就是一年半载的功夫。”
严琥珀心里一紧。
“怎么说？”
周守信道：“一来，这东西新鲜，头一阵自然卖得快，可孩子玩久了，也会腻。”
“二来，这东西难吗？不难。只要买回去拆开一看，有些木匠手快的，照着就能仿个七八成。如今兴安县都开始有人模仿，别处更不会慢。”
严二江听完，点了点头，“这话在理。”
周守信叹道：“所以你们别把全副身家都押在这上头。该挣的时候快挣，可也得早早想别的路。”
严三湖听得心里有点发凉。
“那不是说，这买卖迟早得黄？”
“黄不至于。”周守信道，“只是不会一直像现在这样红火。”
“到后头，能赚，但赚得会越来越薄。”
陆丹青却很平静。
这事她早就想过了。
七巧板本就不是能吃一辈子的东西。
它是敲门砖。
是叫严家从泥地里先爬起来的一口气。
至于后头，自然还得想别的。
她便点头道：“周掌柜说得对。”
“那就趁这口气还在，多跑几个县。”
周守信看着她，眼里欣赏更浓。
“就是这个理。”
事情定下，接下来几日，周守信果真没有食言。
周守信既应下要替严家把七巧板的路子铺开，便没有半点含糊。
第二日一早，天还灰蒙蒙亮，城里铺子的伙计便已把车马都备齐了。
上饶到底是府城边上的富庶地方，连出门行商都比兴安县讲究些。
两辆青布篷车，一辆装样货和些随身吃食，一辆坐人。
车上还垫了厚草席，角落里搁着保温的陶罐、油纸包好的酱肉饼和糖糕，显见是提前准备过的。
严三湖头一回跟着这样正经的商户出远门，嘴上不说，眼睛却已来回瞟了好几圈。
“这车，比咱们乡里拉柴那牛车强多了。”
严琥珀哼了一声。
“你若喜欢，回头让你睡车上。”
郑老实在旁边嘿嘿笑。
“三湖这是没见过世面。”
“谁说我没见过。”严三湖嘴硬，“我就是觉着，这有钱人出门，连颠簸都比咱们颠得贵。”
这话一出，连周守信都笑了。
“三湖兄弟说话有趣。”
“往后这等场面，见得多了也就不稀奇了。”
陆丹青坐在车里，掀开一点帘子往外看。
正月还没过完，田里虽还未到最忙的时候，可山路边已有不少人出来活动了。
有挑着粪桶去地头堆肥的。
有背着竹篓采柴打草的。
也有拿着锄头、扛着木耙往田边去看水的。
西江这边多山，路绕，村与村之间常常一道岭隔着一道溪，走出去一趟，远近人情便大不相同。
周守信先带他们走的，是弋阳。
从上饶去弋阳，一路山不算高，水却多。
路边时时能看见潺潺流过去的小溪，溪边长着新发的草芽，几个村妇挽着裤腿在浅滩边洗菜，木槌一下一下敲在衣裳上，声音远远传来，倒比鸟叫还清脆。
越往弋阳走，田便越显得多些。
不像兴安县那边，山压着田，田又碎成一块一块。
弋阳这地界，平缓地略多，水田连起来时，看着便格外厚实。
周守信一边坐车，一边也有心同他们说些各地情形。
“弋阳虽不及上饶热闹，可老底子厚。”
“这边农户多，土也养人。”
“他们做生意不如府城人花哨，却稳。买东西认实在，不爱虚头巴脑。”
严二江便问：“那这边人买七巧板，图的是什么？”
周守信道：“一半图新鲜，一半图体面。”
“乡下富裕些的人家，若真有余钱，也想叫孩子手里有点不一样的玩意儿。再者，弋阳这边书院、私塾也不算少，读书人虽不如玉山那边密，可也挺多。”